从中国对外贸易形势报告,看出口跨境电商潜力市场

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根据商务部最新发布的《中国对外贸易形势报告》显示,2017 年以来全球经济回暖,国际市场需求总体回升。中国出口外贸交易额达到11.16 万亿元,增长 12.4%;其中出口跨境电商达到2.75万亿,占整个出口交易额的25%。而在国家“一带一路”政策的影响下,2017年中国贸易出口企业在其沿线国家表现较为优异。所以对东盟、印度、俄罗斯出口翻译订单增长也较高,分别是 19.2%、 24.9%及19.2%。

从“一带一路”沿线国家路径来看,中东国家较多。据数据显示,中东海湾国家互联网的渗透率超过90%,智能手机的渗透率超过65%,单整个电商却在GDP中只占了0.4%,挖掘空间巨大。近年来,中东本土崛起的电商平台也不少,比如备受全球电商巨头亚马逊和中东地产和零售巨头Emaar争夺的Souq;同样由投资过Souq的Jabbar Internet Group支持的中东领先的团购网站Cobone.com;2016年11月13日阿联酋企业家Mohamed Alabbar联合沙特阿拉伯主权财富基金投资10亿美元资金大力推出的电商网站Noon;还有于2013年成立的中东地区领先的电子商务集团,旗下电商平台包括Wadi、Helpling、Vaniday、Easytaxi、Lamudi以及Carmudi等。

2018,中东市场是出口跨境电商和传统外贸的必争之地。

那么进军中东市场需要怎么做?

1、中东市场畅销品:家用纺织品、Fashion、消费电子类产品

中东地区纺织品、服装产业生产规模不大,技术水平和产品质量存在很大差距,因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式,进口国一般以中国、印度为主。据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示,作为中东地区最大终端消费市场的沙特,90%的纺织品是通过中国进口的,中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王。其中中国制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍,丝绸面料、高档混纺面料服装、家用及厨卫纺织品在当地市场很受欢迎。

一家专注中东市场,主做消费电子的公司负责人表示,中东市场,国与国之间贸易一直比较旺盛,尤其是中东在中国的一些传统贸易采购的行为量都比较大,这个地区很有发展潜力。中东消费者的消费心理和需求偏向于欧洲趋势,对Fashion、消费电子类产品的需求旺盛。

2、了解中东风俗文化

中东商人性格急躁,对于正常的贸易交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感,一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方将面对降价或是索赔。

中东商人对与朋友的交往看得比较重,良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响,所有日常友好的礼尚往来必不可少。而且中东地区在斋月前会大量采购各类产品,我们需要把握这个时机,一旦进入斋月,整个行业都将停止贸易往来的。同时,宗教禁忌一定要注意。

3、做好社交网站推广

很多沙特阿拉伯人是Twitter用户,但埃及人更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说,需要多关注Twitter、Facebook用户的评论,看他们如何评论网站里的商品价格和质量,从这些信息中,丰富拓展自己的产品。

4、搞定物流是重点

中东的电商建设仍在快速完善中,国内很多物流公司与当地物流巨头合作开设了专线。但签收率仍是最大的难题,现在拒签率还是在20-30%左右。所以卖家要找到稳定靠谱具有一定价格优势的物流。

5、注意语言问题

中东地区语言复杂,对于跨境电商卖家来说无论是产品描述、社交推广还是了解当地文化,都需要注意结合当地语言特色,表达专业地道才能更好地引流。语翼在线人工翻译平台,提供30+语种的交互翻译,能为卖家提供listing描述、营销文案、社交媒体引流、开发信、多语网站等本地化翻译,帮助卖家更好地开发海外市场。

从去年“一带一路”政策实施以来,中东市场快速成为了跨境电商卖家抢占的蓝海市场。尽管中东市场还存在许多障碍,但机遇与挑战并存。2018年,在众多新兴市场中,中东电商市场或将成为黑马。


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