出口电商卖家如何备货2018母亲节?海外7大热销趋势或能解读

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今年美国、加拿大、澳大利亚和德国的母亲节在5月13日,法国在5月27日,海外消费者会给自己的母亲、奶奶、阿姨、姐姐或朋友购买礼物。那么今年消费者都在寻找什么样的母亲节礼物呢?本文将根据Etsy平台上的数据,整理出Top母亲节礼品趋势。

如何推广母亲节礼品

卖家可以在4月中旬的时候,开始在店铺主页、社交媒体、自己的网站Banner和给用户发送的邮件中,进行产品宣传。卖家可以提供礼品包装、推出精选礼品栏目、缩短配送时间等。

母亲节销售的一些技巧

根据美国零售联合会(NRF)的统计,过去几年来,零售行业的母亲节开支一直在增加。在Etsy上,母亲节相关搜索在4月开始攀升,并在5月达到峰值。消费者在母亲节后还会继续寻找礼品,并持续一周。

以下是2017年Etsy上包含“母亲节”一词的每周搜索量数据:

母亲节礼品趋势

这些趋势预测主要基于行业预测和Etsy去年母亲节前的一些热门搜索所得出的:

1、丰富的礼品包装

精美的礼品包装让赠礼和收礼体验更加令人愉悦,同时也能吸引时间紧迫或自己对包装没有信心的消费者。

卖家可以在包装上大胆尝试一些新元素,比如热带元素,包括棕榈树、仙人掌、多肉植物和热带鸟类等,或是使用大胆、茂盛的花朵,或者卖家可以走简约风格,提供带纹理或颜色单一的包装。

卖家还可以使用可回收的包装材料,吸引那些注重环保的消费者。卖家要在listing中包含礼品包装的照片,保证它与季节相关。

2、礼品尽可能个性化

Etsy消费者正在寻找让自己礼物变得个性化的方法,而定制产品似乎让这一切变得很简单。随着Etsy卖家不断在礼品中添加新个性化元素,“mothers day personalized”成为去年最流行的搜索词。消费者在母亲节定制的主要产品包括生日石首饰、手绘、家庭树和定制家庭肖像。

3、消费者送礼不仅仅只考虑妈妈

今年母亲节收礼人名单远远超出了母亲,还包括教母、祖母、继母、准妈妈、姐妹、阿姨或任何在消费者生活中扮演着重要角色的女人。而且甚至还会看到有人想给照顾宠物和植物的女性赠送创意礼物的想法。

去年,Etsy上看到消费者会给祖母寻找特定的母亲节礼物:

消费者也会给在生活中扮演母亲角色的人送礼:

越来越多人把宠物、植物当作自己的孩子,于是针对这类女性的母亲节礼物趋势正在崛起,比如送给宠物“妈妈”的礼品:

送给植物“妈妈”的礼物:

4、展示女性强大一面的产品

此主题的产品主要承认女性的优势和成就(特别是与母亲相关的),鼓励女性自强,并展示出身为女性的自豪等。

5、手工制作的产品

卖家也可以提供DIY材料和工具包(例如可以让买家下载打印并进行着色的卡片等),帮助消费者亲手制作礼物。通过提供DIY材料和工具包,卖家可以渐渐转变人们的赠礼体验。可下载的产品也会吸引最后一分钟,但仍然想提供真挚的礼物的消费者。

6、可以永久保存下来的花

有创意的Etsy卖家会提供持久性产品以替换短暂的鲜花,并以意想不到的方式融入花香:

7、可以让收礼人放松享受时间的产品

此类产品主要包括用于减压的日记本或绘本、天然沐浴用品、香薰机和咖啡机等。



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