欧洲掘金 这些平台可供跨境卖家选择

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根据互联网零售报告显示,在2016年,欧洲的网购消费额超过了1万亿美元,占到全球电商交易总额的一半。

作为电商卖家,你可能在寻求开拓新市场的方法,进而促进你的在线业务,接触更多新的潜在顾客。2018年,欧洲的在线销售额预计将增长13.8%,达到3020亿欧元。因此卖家选择向欧洲市场扩展业务,是毋庸置疑的。

虽然亚马逊和eBay在欧洲市场仍占据主导地位,但欧洲本土电商平台也有很多,值得卖家考虑入驻。

以下是欧洲十大本土电商平台:

1. Allegro

地位:Allegro是波兰最大的电商平台,也是欧洲第五大电商平台。

经营产品:家居用品、厨具、服装、母婴用品和运动装备

成立时间:1999年

市场:东欧

收费标准:按东欧当地的计费标准计算佣金和手续费

顾客概况:拥有140万活跃用户

关键要求:产品listing和顾客服务必须要用波兰语

最新动态:为提高顾客服务,Allegro 在2018年推出了一项聊天功能。

2.Cdiscount

地位:Cdiscoun在法国是第二受欢迎的电商平台,仅次于亚马逊,主要销售新品和二手产品。据报道,Cdiscount的顾客在法国网购人群中占到了三分之一。

经营产品:超过9000家的合作商家在Cdiscount销售40多类产品,其中包括家居用品、玩具、家具、母婴用品、体育用品和电子产品等。

成立时间:1998年

市场:遍布全球150个国家

收费标准:月费为39.99欧元,佣金为订单金额的5%,取决于销售的产品。

顾客概况:Cdiscount将自己定位为一家折扣零售平台,为860万活跃用户提供三星、苹果、Michael Kors、Gucci和 Lacoste等知名品牌。

关键要求:在法国提供顾客服务必须要用法语,卖家必须在法国注册有公司,并定期在相关税务和社会保障部门进行登记。

最新动态:Cdiscount即将推出一个数字平台,允许卖家同时参与Cdiscount和其他平台上的拍卖广告,以便接触到更多新受众。

3.Fnac

地位: Fnac是法国第三大电商网站,仅次于亚马逊和Cdiscount 。

经营产品:销售超过10万件来自三星、惠普、佳能、华为等品牌的电子娱乐产品

成立时间:20008年

市场:法国、比利时、西班牙和葡萄牙

收费标准:月费为39.90欧元,另外征收8%至14%不等的销售佣金(其中包括运费和增值税),卖家无需缴纳listing费用。

顾客概况:Fnac拥有124万的月独立访客,其客户群体的平均消费水平也很高。

关键要求:产品listing和顾客服务必须要用法语。

最新动态: Fnac最近宣布与谷歌的Google Home合作,这意味着顾客可以通过Fnac网站浏览谷歌的产品与服务。

4. Otto

地位:Otto 是德国第二大电商平台,在德国仅次于亚马逊,2017年售出的产品价值高达27亿欧元。

经营产品:该网站销售来自约6800个品牌的180万件左右的产品,其中包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品以及电子产品等。

成立时间:2016年

市场:业务遍及奥地利、比利时、荷兰和俄罗斯等20多个国家。

收费标准:一次性注册费用为100欧元,佣金为销售额的15%至50%。也就是说,卖家不用缴纳会员费或者listing费用。

顾客概况:Otto 拥有660万活跃用户,这些活跃用户的年龄大多在25至55岁之间,Otto的注册用户达900万人数。产品范围从平价产品到高档品不等。顶级品牌仅有有耐克、博世( Bosch)和飞利浦。

关键要求:要想成为 Otto卖家,你至少要拥有100种产品,须具备电商经验,产品介绍必须翻译成德语。

最新动态:Otto 正在测试并准备推出新的AR应用程序,该程序应用允许用户以3D方式浏览在网站上浏览家具。用户只需将智能手机对着地板,选择3D选项,就能看到家具摆放在家里的样子。

5.Rakuten PriceMinister

地位:Rakuten PriceMinister隶属于日本乐天集团( Rakuten Group),是法国第五大电商平台。

经营产品:经营的产品有新书、二手书、电子产品、园艺工具、鞋子、包包、保健品和化妆品等。

成立时间:PriceMinister于2000年成立,2010年被乐天集团收购,在2018年改名为Rakuten PriceMiniste。

市场:Rakuten PriceMinister的顾客遍布20个国家,其中包括比利时、瑞士和加拿大等。

收费标准:Rakuten PriceMinister平台的专业卖家的月费为39欧元,佣金为4%至22%,具体佣金由产品类别决定。

顾客概况:Rakuten PriceMiniste的注册用户为2200万,月活跃用户人数为900万。在女装类,产品涵盖了H&M、 Vero Moda、Only等高街品牌,以及阿迪达斯和耐克等运动服饰品牌。

最新动态:基于区块链技术和现有的 Super Points(超级积分)计划,乐天集团即将推出加密货币,命名为“Rakuten Coins(乐天币)”。

6. Real.de

地位: Real.de的前身为 Hitmeister,是德国第三大电商平台。

经营产品:经营来自7000多个类别的1400万个产品,产品类别包括家居用品、园艺用品、时装、配饰、户外用品和母婴产品等。

成立时间:2017年

市场:销往全球30个国家

收费标准:基本月费为39.95欧元,增值税另算,还需缴纳9.95欧元的网店加盟费。第三方卖家享受免费的无限制listing服务。电脑、电子产品和家用电器类的佣金为12.5%,媒体类产品的佣金为12.5%。另外,注销账号是不收费的。

顾客概况: Real.de拥有100万的月访客和650万的注册用户。

最新动态:为了提高消费者在营养和健身领域对其品牌的认知, Real.de成为了德国曲棍球协会(German Hockey association)的主要合作伙伴。

7. Bol.com

地位: Bol.com因产品种类齐全、送货快捷方便。被荷兰消费者评为当地最受欢迎的线上零售平台。

经营产品: Bol.com经营超过来自20个类别的1600万个产品,产品类别包括电子产品、玩具、书籍、母婴用品、保健品、生活用品、珠宝、配饰、体育用品和休闲用品等。

成立时间:1999年成立,在2011年推出电商平台

市场:比利时和荷兰

收费标准:Bol.com不收取月费、启动成本和listing费用,卖家只需支付销售佣金。佣金从5%到17%不等,取决于具体产品。

顾客概况:Bol.com在比利时和荷兰的活跃用户为800万。

关键要求:卖家是通过资格预审被挑选进来的,资格预审问题点击这里查看。

合法的产品才被允许在该平台售卖,并且需要提供产品许可证。

最新动态:截至2018年4月,Bol.com已与荷兰最大的宠物店Pets Place合作,出售各种宠物产品。Pets Place出售宠物和农场动物产品,包括食物,鞋子,宠物窝,宠物衣服和其他宠物设备。

8. Spartoo

地位:法国电商平台Spartoo在本国与欧洲大部分地区都很受欢迎。

经营产品:鞋类和服装

成立时间:2006年

市场:业务遍布欧洲30个国家,包括比利时、丹麦、芬兰、法国和英国等等,并为顾客提供12种语言服务。

收费标准:每月会员费为35英镑,佣金从15%到20%不等。无须缴纳listing费用或一次性注册费用。

顾客概况: Spartoo拥有4.5亿用户,核心消费人群为年龄30至40岁的女性。

关键要求: Spartoo 只与至少拥有205个SKU的卖家进行合作。

最新动态: Spartoo 刚刚与德国最大鞋类购物网站schuhe.de 达成合作协议,这意味着schuhe.de 的平台零售商也可以通过Spartoo 销售产品。

9. Zalando

地位: Zalando 的总部位于德国柏林,在芬兰的赫尔辛基、爱尔兰的都柏林和葡萄牙的里斯本都设有创新中心。

经营产品:Zalando 经为男女老少提供了1500个时尚服装和鞋类品牌,从高街品牌到顶尖品牌不等。

成立时间:2008年

市场:业务遍及15个欧洲国家,包括法国、意大利和比利时等,不久之后将增至18个国家。

收费标准:收取8%的销售佣金

顾客概况:截至2017年第3个季度, Zalando拥有的活跃用户超过2220万,月访问量达到2亿人次。

关键要求:

·卖家须为顾客提供免费的配送服务和退货服务

·100天退货政策

·英国的产品配送要用 Hermes(德国最大物流公司)物流

这个在线平台正寻求与那些能够补充其批发产品的品牌合作。

最新动态:据报道, Zalando的目标是在2018财年,将销售提高25%。

10. La Redoute

地位:法国最受欢迎的电商平台之一

经营产品:销售中高档时尚用品和家居用品,除了经营自己的品牌之外,还销售Adidas、Superdry、Mango和 Petit Bateau等外来品牌。

成立时间:成立于1837年,在2010年推出线上销售平台。

市场:除了法国之外,La Redoute的业务还遍布其他26个国家。

收费标准:月费为49.90欧元,卖家无需缴纳listing费用或者一次性费用。佣金为8%至20%。

顾客概况: La Redoute 拥有超过1100万的注册用户,其中90%为女性。核心受众为年龄25至45岁的女性。

关键要求: La Redoute 自称是一个监管有方的网站,因此在第三方卖家上具有高度的选择性。卖家必须是品牌持有者或者获得售出品牌的授权。如果在La Redoute平台上的销售额超过3.5万欧元,卖家必须向法国税务机关登记增值税。

最新动态:La Redoute是在欧洲支持MangoPay的2000个平台之一,这是一种针对购物车选项的众筹支付方式。

小结

选择合适的渠道,对于卖家而言,是深入欧洲市场、获得新受众的好方法。虽然eBay和亚马逊都是优秀的电商平台,但开拓其他欧洲本土电商平台可以最终提高你的知名度和影响力,而这反过来又会改善销售。



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