快,快上船,跨境分销要火了

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随着跨境电商的蓬勃发展,竞争也愈加明显,面对资金周转、账号平台/VAT风险、库存积压等压力,无论是有货源的工厂,还是大卖都急需新的销售渠道。于是乎,很多工厂和卖家都把目光投向了独立站和跨境分销平台。

不同的是,独立站更多是卖家在做,而跨境分销更多是有货源优势的工厂和大卖在做。相信独立站大家都比较熟悉,但对跨境分销却相对陌生,下面,小编将带大家一起了解跨境分销。

跨境分销平台的过去

早在多年前,跨境分销平台的出现,主要是为了解决中小跨境电商卖家对稳定供应链渠道的旺盛需求。当时,有不少企业入局供应链服务,为中小卖解决了货源困境。在跨境分销平台兴起初期,主要以这三种形式出现:

1. 大卖家旗下的分销平台,如环球易购分销平台,主要将本身的货源体系开放出来,让卖家进行分销合作;

2. 物流商旗下的分销平台,如跨境物流递四方旗下的借卖网、出口易M2C供销平台等;

3. 软件服务商旗下的分销平台,如赛兔云仓。这类分销平台最大的特点是可以实现一键上传产品,省去中小卖家上架产品的繁琐步骤。

以上三种形式的分销平台,不仅满足跨境电商卖家追逐红利的需求,还能扩大分销渠道、丰富产品形态、对接海外市场。

跨境分销平台的今日

虽然随着中小卖家对产品差异化的重视,跨境分销暂时遇冷,但仍有很多优质第三方跨境分销平台,如越域大卖、CCS 轩飞扬、中国好东西网、GET 诚佰亿、思路云仓、米到仓等等,销量也不错。

然而,有货源的工厂或大卖在这些第三方平台,也会遇到很多问题,如账期太长,资金周转压力大;如果备货到海外仓的话,资金压力就会更大;其次流量被分走,没有流量,货物就会出现积压;还有客户风险,在别人的平台经营,培养的优质分销商客户都是平台的……

正是如此,有些有货源优势的工厂或大卖,开始思考如何好好利用自身的货源优势,搭建一个专属自己的跨境分销平台!

搭建专属跨境分销平台有哪些优势?

对于有资质做分销平台的大工厂和卖家来说,做个专属的跨境分销平台,又能带来哪些竞争优势呢?

1、集中化的分销商管理

建立一个专属的分销平台,就可以将分销商资源聚集在自己的平台,直接通过分销系统从后台进行管理,将流量圈在自己的地盘。这样大大降低了分销商的流失概率,也降低了分销商管理和沟通的成本。

2、大面积的市场占领

分销平台上的分销商越多,通过分销商将货物销售出去,那占领的市场渠道就越多越广。供货商可以借助平台分销商的力量,迅速占领各大平台的垂直品类,从而打造品牌。相比于自己做电商,分销平台能大大提高占领市场的速度。

3、高效率的资金周转

咱们做工厂的,最怕什么?不就是货物变现问题吗?如果是自己的分销平台,对分销商的招募、筛选、数量、货物的销售量都相对可控,货物也能快速的变现,实现资金的快速周转。

4、大程度地风险降低

在亚马逊、速卖通等平台上销售,每天总担心账号会不会出现问题;还得担心,欧洲VAT各种搞事!而搭建专属自己的跨境分销平台,却能大大降低对平台的依赖性!



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