2019年是做独立站还是电商平台?外贸独立站的推广方式有哪些?

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近一段时间,建独立站的呼声逐渐增高,在呼吁建独立站的人看来,此时正是建独立站的大好时机: 

1、流量价格持续上涨 

从这两张图中我们可以看到,无论是Amazon的广告收入还是广告增速,排名都很靠前。这一成绩的取得,无疑是由千百万个Amazon卖家做出的贡献。据测算流量费在2017—2018年间,上涨幅度为50%-100%,这项支出对很多中小卖家来说,是无力承担的。 

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2、树立品牌已经成为电商的趋势 

亚马逊高级副总裁Russell Grandinetti对于品牌的建立,曾经这样说过:在2019年,我们将致力于品牌出海,帮助企业更高效的建立国际品牌,开创中国品牌的黄金时期。2018年12月6日,在宁波举行的2018年亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊传递的信息很直接:创新好产品、品牌出海以及建立品牌。Forrester发布的2019年预测报告中对于B2C部分,认为营销将有更鲜明的品牌立场,更多的品牌开始表明明确的立场来吸引相似价值观的消费者。 

3、卖家自身的需求 

对于很多跨境电商卖家来说,建立品牌也成为自身的迫切需求。经过几年的高速和野蛮发展,跨境电商逐渐走向了有序和平稳期,各国的政策加大了管控,平台的政策也更为严格,作为依附于平台的电商卖家,话语权也越来越小。而且还面临着复购率低等问题的困扰,建立品牌更是奢望。 


4、基于卖家与平台关系的考量 

买家与平台的不对等关系,使卖家在与平台沟通时,完全处于劣势地位,电商平台在处理买卖双方的矛盾时,有时为了维护平台的声誉,也并不是总能以客观公正的角度处理问题,这时,受伤的往往是卖家。再者,平台动辄就以封号为处理原则,犹如一把“达摩克利斯之剑”悬于心头。 

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另外,资源积累、产品差异化、运营自主性和较高的产品售价等方面也是独立站吸引卖家的重要原因。
但是,独立站的建立并不是一蹴而就的,需要考虑很多方面的问题: 

1、独立站有一定的技术门槛 

组建自己的技术团队搭建网站并不现实,比较实用的解决方案是先花少量的成本采购一套基本符合项目前期需求的源码软件搭建起平台,在运营到一定程度后,外包进行二次开发。这种模式的最大优势就是前期启动成本低,且可控。 

2、独立站网站装修 

通常意义上的网站装修是指网页的排版、产品图片的美化等,这方面的工作量很大,但是并不复杂,有专业设计基础的人都可从事。被很多人忽略的是,网站装修另外的意思是网站的界面设计,这是指对话框、操作按钮的美观度和方便性。除了需要较高的设计能力之外,还需要技术员对网站代码的编辑,这就不是一个技术问题了,还需要对客户操作流程等方面有很丰富的经验才可以。 

3、独立站网站引流 

电商平台之所以能吸引众多卖家入驻,就是因为自身巨大的流量。Google和********之所以持续在电商平台上发力,也是基于流量变现的考虑。对于独立站来说,引流就成为所有工作的重中之重。 

4、独立站物流方面 

无论是国内直邮还是找靠谱的货代,在交通运输日益发达的今天,国家间的往来并不是一件复杂的事,复杂的是需要面对不同国家不同的尾程物流,这才是让跨境电商头疼的事。欧美等发达国家也有着相对发达的尾程物流,但是向中东、印度、东南亚诸国等,要么是没有完善的物流体系,要么是岛屿众多,需要水陆兼备。同时,不同的人文环境也是需要面对的问题。  

5、独立站收付款方式 

对于独立站的收付款来说,最重要的问题便是支付安全问题了。DHpay、Stripe、PayPal都是国际上大家最常用的支付提供商。这些支付平台大幅简化境外线上付费过程,让消费者只需要填入Email、信用卡、验证码就可以结账,安全性也有了保障。不过,网站本身的安全性却不是上述支付公司可以解决的,还需要运营者加大对网络安全的考量。

2019年是做独立站还是电商平台?外贸独立站的推广方式有哪些?


独立站已经渐渐成为跨境电商卖家们的另一种贸易方式。独立站的运营方式和电商平台不同之处有很多,独立站要想做好,就一定要做好推广。今天跨境眼平台小编就和大家一起探讨外贸独立站的推广方式。

外贸独立站的推广方式:

1、 独立站建好Page、做好内容发布:  

page建立,首先你得有个你自己的主页,然后可以发布贴文。 

内容发布:要在内容选编,遣词用句,语言风格,图片设计,发文频率等等
选择竞争对手5-10个主页进行分析,学习模仿,一般要6比4,意思就是纯属倒流的不要超过6成,4成的是纯好玩的,有趣的的贴文。 

2、独立站广告的投放:  

一般增粉广告有两种, promote your page 和Boost your posts, 前面一个就是推广你的主页。后面的就是推广你的某个指定的贴文,如果你有很好贴文,当然建议直接推广贴文。 

这里要说下很多新人动不动受众上千万,这根本就是给fb送钱,然后兴趣爱好等等也很广泛,这里其实可以圈定指定的主页粉丝,意思就是给指定主页粉丝投放广告,然后就是测试方法了,要有策略的测试,很多人性别也不测试,国家也不测试,年龄段也不测试,你说这怎么能盈利。 

3、独立站互推: 

如何让主页快速积累粉丝,其实你还可以推广主页的时候选择受众国家为印度,非洲等一些国家,这样获取粉丝的成本会很低,当你的粉丝量有3000以上,你就在********上面找一些差不多的主页,联系管理员告诉他你们之间可以互相转发下贴文等等,这样会很快积累粉丝。



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